ሽያጮችን በዲጂታል ምልክት ከማሳደጉ ጀርባ ያለው ሳይኮሎጂ

የሸማቾችን ትኩረት መሳብ አንድ ነገር ነው። ያንን ትኩረት ማስቀጠል እና ወደ ተግባር መቀየር የሁሉም ነጋዴዎች እውነተኛ ፈተና ያለበት ነው። እዚህ, ስቲቨን Baxter, የዲጂታል ምልክት ኩባንያ መስራች እና ዋና ሥራ አስፈፃሚማንዶ ሚዲያ፣ቀለምን ለመያዝ፣ ለማቆየት እና ለመለወጥ እንቅስቃሴን በማጣመር ኃይል ላይ ያለውን ግንዛቤ ያካፍላል።

ዲጂታል ምልክትወጪ ቆጣቢ፣ ቀልጣፋ እና ተለዋዋጭ አማራጭ ከባህላዊ የታተሙ ምልክቶችን በማቅረብ በምርት ግብይት ውስጥ በፍጥነት አስፈላጊ መሣሪያ ሆኗል። ዲጂታል ማሳያዎች አማካኝ ሽያጮችን እስከ 47 በመቶ እንደሚያሳድጉ ጥናቶች ሲያሳዩ፣ ቢዝነሶች ይህን ቴክኖሎጂ መቀበላቸው ምንም አያስደንቅም።

የሽያጭ አቅምን ከፍ ለማድረግ ቁልፉ ትኩረትን የሚስብ ፣ ፍላጎትን የሚደግፍ እና እርምጃን ከሚመራው በስተጀርባ ያለውን ስነ-ልቦና በመረዳት ላይ ነው። ትኩረትን ወደ ሽያጮች የሚቀይር ከፍተኛ ተጽዕኖ ያለው ዲጂታል ምልክት ለመፍጠር እያንዳንዱ ገበያተኛ ሊጠቀምባቸው የሚገቡ የስነ-ልቦና ስልቶች ዝርዝር እነሆ።

የቀለም ኃይል

ቀለም ስለ ውበት ብቻ አይደለም. ውስጥግብይት እንዴት ትኩረታችንን እንደሚስብ የስነ-ልቦናበHult International Business School እና በሃርቫርድ ዩኒቨርሲቲ ለቀጣይ ትምህርት ትምህርት ቤት ጸሐፊ፣ ተናጋሪ እና ፕሮፌሰር፣ዶክተር ማት ጆንሰንቀለም በአመለካከት እና በውሳኔ አሰጣጥ ላይ ተጽእኖ የሚያሳድር የስነ-ልቦና ቀስቃሽ እንደሆነ ይጠቁማል፡- “አእምሮ በተፈጥሮ ከፍተኛ ንፅፅር ባላቸው ነገሮች ላይ ለማተኮር ያደላ ነው። በጥቁር ላይ ነጭም ይሁን በእንቅስቃሴ መካከል የማይንቀሳቀስ ነገር፣ ንፅፅር የእይታ አካል ጎልቶ መውጣቱን ያረጋግጣል። ይህ ግንዛቤ ትኩረትን የሚስብ ዲጂታል ምልክቶችን ለመስራት ወሳኝ ነው፣በተለይ በተዘበራረቀ ወይም በተጨናነቀ አካባቢዎች።

የተለያዩ ቀለሞች የተለያዩ ስሜቶችን ያመጣሉ. ሰማያዊ፣ ለምሳሌ፣ ከእምነት እና መረጋጋት ጋር የተቆራኘ ነው፣ ይህም ለፋይናንስ ተቋማት እና የጤና እንክብካቤ ብራንዶች ተመራጭ ያደርገዋል። በሌላ በኩል ቀይ ቀለም አጣዳፊነት እና ስሜትን ያመለክታል, ለዚህም ነው ብዙውን ጊዜ ለሽያጭ እና ለማጽደቅ ጥቅም ላይ የሚውለው. በስትራቴጂካዊ ቀለም በማካተት፣ ገበያተኞች የደንበኞችን ስሜት በዘዴ እየመሩ ምልክታቸውን ከምርት መለያቸው ጋር ማመሳሰል ይችላሉ።

ተግባራዊ ምክሮች፡-

• ተነባቢነትን እና ታይነትን ለማሻሻል ለጽሑፍ እና ለጀርባ ከፍተኛ ንፅፅር ቀለሞችን ይጠቀሙ።
• ለመቀስቀስ ከሚፈልጉት ስሜቶች ወይም ድርጊቶች ጋር ቀለሞችን ያዛምዱ - ሰማያዊ ለእምነት, ቀይ ለአስቸኳይ, አረንጓዴ ለሥነ-ምህዳር ንቃተ-ህሊና.

ለድርጊት ጠንካራ ጥሪ በማዘጋጀት ላይ

ለእይታ ማራኪ ምልክት አስፈላጊ ነው, ነገር ግን ውበት በራሱ ሽያጭን አያንቀሳቅሰውም. እርምጃን በታላቅ ጥሪ-ወደ-ድርጊት (ሲቲኤ) ለማንቀሳቀስ ሁሉም ታላላቅ ዲጂታል ምልክቶች ማመቻቸት አለባቸው። “ዛሬ በቡና ላይ ትልቅ ነገር ነው!” ያለ ግልጽ ያልሆነ መልእክት። የተወሰነ ትኩረት ሊስብ ይችላል ነገር ግን እንደ ቀጥተኛ፣ ሊተገበር የሚችል መግለጫ በብቃት አይለወጥም።

ጠንካራ CTA ግልጽ፣ አስገዳጅ እና አጣዳፊ መሆን አለበት። አንዱ ውጤታማ አቀራረብ የእጥረት መርሆውን መንካት ነው። ውስጥ ለማሳመን እና ተጽዕኖ ለማሳደር 4 እጥረትን የምንጠቀምባቸው መንገዶች፡- ምርጫን በማግኘት የበለጠ ተፈላጊ ወይም ማራኪ እንዴት ማድረግ እንደሚቻልዶክተር ጄረሚ ኒኮልሰንእንደ አጭር አቅርቦት፣ ከፍተኛ ፍላጎት እና ልዩ ወይም የተገደበ እድሎች ያሉ የእጥረት ዘዴዎች የደንበኞችን እርምጃ ለመውሰድ በጣም ውጤታማ ከሆኑ መንገዶች መካከል ጥቂቶቹ እንደሆኑ ያስረዳል።

የጥድፊያ ስሜት በመፍጠር ታዋቂነት ወይም ብቸኛነት ደንበኞች ሊያመልጡ ይችላሉ ብለው በመፍራት በፍጥነት እርምጃ መውሰድ ይችላሉ። ለምሳሌ፣ እንደ "በዚህ ዋጋ አምስት ብቻ ቀርተዋል - አሁኑኑ እርምጃ ይውሰዱ!" እንደ “የእርስዎን አሁን ያግኙ” ከሚለው አጠቃላይ ሀረግ የበለጠ አሳማኝ ነው።

ኃይለኛ ሲቲኤ አስፈላጊ ቢሆንም፣ የእጥረት ዘዴዎችን ከመጠን በላይ ላለመጫወት አስፈላጊ ነው። እንደ “አንድ ቀን ብቻ!” ያሉ ሀረጎችን አዘውትሮ መጠቀም። ወደ ጥርጣሬ ሊያመራ እና በምርትዎ ላይ ያለውን እምነት ሊቀንስ ይችላል. የዲጂታል ምልክቶች ውበት ተለዋዋጭነቱ ነው - የእውነተኛ ጊዜ ለውጦችን ለማንፀባረቅ እና ትክክለኛነትን ለመጠበቅ ሲቲኤዎችን በቀላሉ ማዘመን ይችላሉ።

በእንቅስቃሴ ላይ ትኩረትን መሳብ

ከባህሪ ሳይንስ አንፃር፣ እንቅስቃሴ ብዙ ጊዜ አደጋን ወይም እድልን ያመለክታል፣ ስለዚህ በተፈጥሮ ትኩረትን ይስባል። አእምሯችን በዚህ መንገድ ጠንከር ያለ በመሆኑ፣ ቪዲዮ፣ አኒሜሽን እና ሌሎች ተፅዕኖዎችን የሚያዋህድ ተለዋዋጭ ይዘት ለዲጂታል ምልክት በማይታመን ሁኔታ ኃይለኛ መሳሪያ ነው። በተጨማሪም ለምን ዲጂታል ምልክቶች በየማዞሪያው ባህላዊ ምልክቶችን እንደሚበልጡ ያብራራል።

የባህርይ ስነ-ልቦና ይህንን ይደግፋል፣ የሚንቀሳቀሱ ምስሎች ትኩረትን የሚስቡ ብቻ ሳይሆን የተመልካቾችን ለትረካ እና ለድርጊት ምርጫ በማሳተፍ ምን ያህል ትኩረትን እንደሚስቡ በማሳየት ነው። እንደ ማሸብለል ጽሑፍ፣ ቪዲዮ ክሊፖች ወይም ስውር ሽግግሮች ያሉ አኒሜሽን አካላትን ማካተት የደንበኛን እይታ ለቁልፍ መልእክቶች በብቃት መምራት ይችላል።

ይህ የተወሳሰበ ሊመስል ይችላል፣ ግን እውነቱ ግን ይህን ለማድረግ ቀላል በማድረግ ዲጂታል ምልክቶች የላቀ ነው።ዲጂታል ምልክትየ AI መሳሪያዎች ንግዶች ውድ የሆኑ ግራፊክ ዲዛይነሮችን መክፈል ሳያስፈልጋቸው ማሳያዎቻቸውን ችላ ለማለት የማይቻል የሚያደርጋቸው የተለያዩ ተጽዕኖዎችን እንዲያካትቱ ያስችላቸዋል። ይህ በደቂቃዎች ውስጥ ዲጂታል ማሳያዎችን የመፍጠር እና የመቀየር ችሎታ የሚሰራውን እና የማይሰራውን ለማየት በጣም ቀላል ያደርገዋል፣ ይህም የምርት ስሞች በጊዜ ሂደት የመልዕክታቸውን እንዲያሻሽሉ እና የደንበኞችን ትኩረት የሚስበው በትክክል እንዲያውቁ ያስችላቸዋል።

እንቅስቃሴን ውጤታማ በሆነ መንገድ እንዴት መጠቀም እንደሚቻል፡-

• ከአቅም በላይ እነማዎች ሳይሆን ለስላሳ፣ ዓላማ ባለው እንቅስቃሴ ላይ አተኩር። በጣም ብዙ እንቅስቃሴ ተመልካቾችን ሊያዘናጋ ወይም ሊያበሳጭ ይችላል።
• ሲቲኤዎችን ለማጉላት ወይም ልዩ ቅናሾችን ለማጉላት ተለዋዋጭ ሽግግሮችን ተጠቀም።
• በእይታዎ ታሪክ ይናገሩ - ሰዎች ከተገለሉ እውነታዎች በተሻለ ሁኔታ ትረካዎችን ያስታውሳሉ።

ተፅዕኖ ያለው ዲጂታል ምልክት መስራት ሳይንስ እና ጥበብ ነው። ስነ ልቦናዊ ዘዴዎችን በመጠቀም፣ ደንበኞችን ለመማረክ፣ ውሳኔዎችን ለመቅረጽ እና ከመቼውም ጊዜ በላይ ሽያጮችን ለመምራት ግብይትዎን ከፍ ማድረግ ይችላሉ። አንዴ እነዚህን ስልቶች ከተለማመዱ በኋላ ለምን ባህላዊ የታተመ ምልክት በፍጥነት ያለፈ ነገር እየሆነ እንደመጣ ያያሉ።